Функцията на Интернет на нещата вече е твърдо изискване от производителите на въздушни компресори.
След около 3 години на развитие, информираността на производителите на въздушни компресори за интернет на нещата претърпя огромни промени.Съдейки по действията на международните масови производители AC и IR, всички новоизлезли модели са стандартно оборудвани с функции за Интернет на нещата.И има проста функция за дистанционно управление;местните марки изобщо не изостават, а планирането и практиката на mikovs в интернет на нещата дори далеч надхвърля собствения си статус в индустрията на въздушните компресори.
Несъмнено функцията на Интернет на нещата е строгото търсене на производителите на въздушни компресори.
Недостатъкът е, че въпреки че Интернет на нещата на въздушните компресори се е превърнал в твърдо търсене, в много случаи той не може да бъде изправен пред конкурентите без тази функция.Само вложените разходи все още са проблем, пред който са изправени много производители.
Кой се справи по-добре?
Предприятия, които наистина тясно свързват функцията на интернет на нещата със собствения си бизнес и постигат резултати, тези предприятия имат обща черта, а именно делът на следпродажбения бизнес надхвърля 40%.Как AC осигурява частта от своя следпродажбен бизнес чрез базирани на IoT решения за дигитално разузнаване, за да постигне устойчиви и разумни печалби?
Първа стъпка: свържете се.Контролерът е основата за разширени функции за свързване.Elektronikon на AC е модел, който осигурява стабилен контрол и свързаност, докато AC има и система за наблюдение SMARTVIEW, използваща локална мрежа.SMARTVIEW се свързва с централния контролер, позволявайки разширена техническа визуализация на данните за компресора.В допълнение, AC предоставя и софтуер SMART2SCADA за свързване на компресора към SCADA системата на своята фабрика и поддържа споделяне на информация за компресора със SCADA системата, използвайки Modbus TCP, Ethernet, OPC UA и Profinet.
Втората стъпка: дистанционно наблюдение.С програма за дистанционно наблюдение, като SMARTLINK, можете да наблюдавате работата на вашия въздушен компресор от вашия компютър, смартфон или таблет.SMARTLINK може също така да ви предостави известна задълбочена информация, която да ви помогне да идентифицирате възможностите за оптимизиране.И може да показва графики за поддръжка и напомняния за поддръжка.
Третата стъпка: оптимизирайте работата.За въздушни компресорни станции с 6 или по-малко въздушни компресора AC пусна продукта Equalizer за управление и оптимизиране на натоварването;за големи въздушни компресорни станции с повече от 6 въздушни компресора използвайте Optimizer 4.0 като централизирано контролно устройство.Появата на тези два продукта директно даде на AC разумна и мощна отправна точка, за да продължи да култивира клиенти, да обслужва клиенти и да получава печалби - и потребителите също са щастливи да видят резултатите.В крайна сметка чрез този софтуер са спестени много разходи за енергия.
Гореспоменатата дигитална интелигентна въздушна компресорна система, базирана на Интернет на нещата, е система, която постепенно еволюира от основата на автоматизация, електрификация и информатизация.Дълбокото натрупване на опит на AC в научноизследователска и развойна дейност, производство и експлоатация на компресори също дава на тази система достатъчно мощно ядро и подобрява конкурентоспособността на нейните продукти в ежедневните приложения.В същото време, като лидер в индустрията за въздушни компресори, AC има много висок глас.Основата, стандартите, посоката на развитие и пътя на интернет на нещата за въздушни компресори, независимо дали е от гледна точка на стандартните организации, или от гледната точка на крайните потребители, или от гледна точка на други производители, те основно действат в тази рамка .
Как бързо да имате такъв Интернет на нещата и възможности за цифровизация на оборудването?
Подобно на AC, Shen Xin го разработва повече от десет години или търси партньор трета страна, който бързо да го притежава?Въпреки че отговорът е очевиден, може и да стигнем до дъното му.
В областта на производството на компресори технологичните разрушители, споменати в „Дилемата на иноватора“, не се появяват много пъти.Напротив, първият, който насърчава автоматизацията, първият, който насърчава прилагането на честотно преобразуване, първият, който насърчава различни нови технологии като магнитни окачени лагери за подобряване на енергийната ефективност, и първият, който насърчава широкомащабни безмаслени винтове за установяване на водещо предимство са всички водещи предприятия и силните винаги са силни.Ефектът на Матю става все по-очевиден сега, когато се подкрепят различни консултантски компании и желанието и способността на големите предприятия за самореволюция продължават да се засилват.
Досега центробежните компресори, като майстор на технологията при въздушните компресори, все още са в ръцете на няколко производителя.И те революционизираха и подкопаха себе си, установиха нови технически бариери и бариери за познаване на пазара от поколение на поколение, постоянно променяха структурата на рова и не дадоха никакъв шанс на закъснелите да изпреварват в завоите.Следователно по-голямата част от печалбите на цялата индустрия са в ръцете на AC, IR и Sullair.В този ешелон от предприятия настояването за самостоятелно разработени функции на Интернет на нещата е нещо естествено – така или иначе, ако имате пари, можете да го изградите трудно.
Трудно е лесно да се ядат тортите, запазени за други производители, защото на масата има твърде много хора, а клечките на всички са приблизително еднакви по дължина.Много компании се съсредоточават върху оптимизиране на веригата за доставки (като обединяване за отопление, намаляване на разходите за доставка), маркетинг (като безкрайно появяващи се енергоспестяващи въздушни компресори, по-енергоспестяващи въздушни компресори, наистина енергоспестяващи въздушни компресори и други неузнаваеми лозунги ) , Управлението на усъвършенстването на продажбите и други аспекти са постигнали някои добри резултати, но най-важният метод е ценовата война.
За производителите на силни марки собствената им сила при договаряне е силна както за доставчиците, така и за клиентите, а повишената цена на интернет на нещата е ограничена и може да бъде прехвърлена надолу по веригата на тяхната стойност;Липсата на основна технология, като липса на възможности за производство на хост, липса на важни възможности за проектиране и обработка на компоненти, липса на възможности за електрически контрол и т.н., може да приеме само последваща стратегия, включително в Интернет на нещата, техният риск е, че цената на проследяването е твърде висока, ще последва, но няма да се обърне;скоростта на следване е твърде ниска, играта свърши.
Сред предприятията извън първия ешелон проблемът вече не е заплетен в самоизследване или сътрудничество, а как да се получат IoT функции на ниска цена и бързо.Това е състезание, определено от структурата.
с кого работиш
Повечето производители нямат капитала и възможностите за управление, за да инвестират самостоятелно в научноизследователска и развойна дейност и да култивират специален софтуер и дигитален екип, който да обслужва техните собствени продукти.Тъй като тенденцията в индустрията става все по-ясна, решаването на този проблем е неизбежно.Появата на Bamboo IoT, като представителна компания на професионални доставчици на решения за Интернет на нещата, реши проблемите на много производители на въздушни компресори в това отношение.Ценностната ориентация на двамата е напълно съвместима, а професионалните им възможности взаимно се допълват, което доказва, че това е добър бизнес модел за производителите на въздушни компресори.
Преди 2022 г. Bamboo IoT вече привлече много внимание сред производителите на въздушни компресори.По това време основният фокус на хората, които гледат към Bamboo IoT, е, йо, ние все още сме в такава индустрия за въздушни компресори.Може ли да излезе такова предприятие?Личат звездите на капиталовия пазар, софтуерът като основен фокус и характеристиките на корпоративната култура, което е впечатляващо.В същото време те са по-загрижени дали тази компания внезапно ще започне да продава въздушни компресори или дори да произвежда въздушни компресори?С толкова много данни, събрани от Bamboo IoT, ще ми помогне ли или ще се конкурира с мен в крайна сметка?Тези не са сигурни, така че има много зяпачи.
След няколко години проверка всички те стигнаха до едно и също заключение: въпреки че Bamboo IoT разбира много добре въздушните компресори, тази група хора няма мотивация изобщо да навлезе в производството и продажбата на въздушни компресори.
Със задълбочаването на разбирането на бамбуковия IoT, перспективата на наблюдението и мисленето на клиентите също се променя.Последвано от обмислянето на собствената сигурност на доставките: Колко дълго може да продължи червеният флаг на Bamboo IoT?Можете ли да станете мой дългосрочен доставчик?Това е друг голям проблем.Ежедневието на един предприемач е да избере този с по-голяма вероятност за успех в стратегическата посока сред различните рискове, което е разбираемо.Някои хора разпознаха бъдещето на Bamboo IoT само защото тяхното познание и пътят на Bamboo IoT се сближиха, а някои хора разсеяха краткосрочните притеснения чрез признанието си за основателя, така че Bamboo IoT помогна на производителите на въздушни компресори в изследванията, производството и продажбите Услугата е подобрена в много аспекти и постепенно са получени все повече клиенти.По време на този процес популярността на пазара се промени от количествена към качествена и Bamboo IoT създаде определен мрежов ефект чрез комуникация от уста на уста, така че темпът на растеж на клиентите се ускорява.Има все повече и повече клиенти и клиентите имат все по-малко притеснения дали Bamboo IoT може да оцелее.Следователно второто притеснение – дали Bamboo IoT може да се превърне в дългосрочен стабилен, безопасен и надежден доставчик – постепенно изчезна.толкова остър.
И тогава идва третият слой от изисквания за сигурност – може ли да се гарантира, че няма да изтекат данните на Bamboo IoT?Не за лична употреба?Всъщност всички производители са много ясни, че Bamboo IoT очевидно е по-висок от производителите по отношение на важността на този проблем – никоя софтуерна компания S не може да понесе последствията от инциденти със сигурността на данните.
Без замърсяване – без заплаха за себе си, стабилно сътрудничество – дългосрочно стабилно съществуване, сигурност на данните – основният принцип, че данните няма да бъдат изтекли или използвани злонамерено, е най-важният в процеса на превръщане в твърдото изискване на въздушните компресори с Функция Internet of Things Три изключителни нужди.Само с изпълнение на горните три изисквания можем да станем близък партньор на производителите на въздушни компресори.
